Як знайти точних клієнтів у галузі автозапчастин?

Якщо ви хочете знати, як розвивати нових клієнтів, ви повинні спочатку знати, яка ваша цільова група клієнтів.

Які групи споживачів автозапчастин?

A: Автосервіси, автосервіси, дилери тощо.

Як знайти клієнтів?

Google, він охоплює інформацію про більшість компаній у світі, тож як знайти відповідних галузевих клієнтів?

A) : Пошук за ключовими словами: пошук за ключовими словами продукту.Наприклад: Ми є виробником автомобільних дверних ручок.Якщо ми будемо шукати за ручками автомобільних дверей, ми знайдемо своїх цільових клієнтів.

B) : Ключові слова + модифікатори.Наприклад: Дверні ручки+Країна/Моделі автомобілів/Покупець/Зовні/Всередині/Зовні/Інтер’єр/Хром....

C) : Перехід за ключовим словом до пошуку місцевою мовою.

D) : Переключіть пошук Google на локальний пошук.

Виставка

Великі світові виставки матимуть власні офіційні веб-сайти, у виставці братимуть участь багато великих і середніх компаній.

Перевага:

a.Розширити ділові контакти, розширити кругозір та надихнути ідеї;

b.Робіть покупки, щоб знайти найкращого покупця та партнера;

3. Звертатися безпосередньо до клієнтів, щоб полегшити пошук клієнтів і можливостей для бізнесу та вивчення міжнародних ринків;

в.Замовлення можна робити безпосередньо, усуваючи потребу в проміжних ланках у пошуку закордонних клієнтів і ринків, а своєчасність є високою;

d.Покупці можуть безпосередньо зіткнутися з продуктом і чітко його зрозуміти.

Недолік:

Дорого: стенди дорогі, транспортування та зберігання зразків експонатів також значні витрати.

b.Складні процедури: це пов’язано з такими питаннями, як експорт експонатів та обмін іноземної валюти, загальні підприємства, які бажають брати участь у закордонних виставках, повинні бути організовані державним організатором із правом виставлятися.

в.Короткий час: через такі фактори, як короткий час, великий пасажиропотік і різні місця розташування стендів, цільові клієнти компанії не зосереджені – навіть якщо покупці відвідають виставку, немає гарантії, що вони знайдуть ваш стенд.

d.Виставка в основному призначена для зустрічі зі старими клієнтами.

д.Тест для персоналу зовнішньої торгівлі: через брак досвіду виставок або брак професіоналізму (наприклад, відсутність комунікаційних навичок тощо), експонентам важко виявити потреби клієнтів і швидко продемонструвати клієнтам переваги своїх продуктів., дуже ймовірно, що ви не зможете зацікавити деяких зацікавлених клієнтів.

f.Ви берете участь у виставці лише для того, щоб колекціонувати візитки?Більшість експонентів збирають від трьох до чотирьох сотень візитних карток покупців із виставки, а потім зв’язуються з цими покупцями електронною поштою чи телефонними дзвінками.Можливо, ви упустили найкращу можливість домовитися з покупцями, або ви можете бути в ситуації, коли покупець не вражений компанією.